פרויקט נדל"ן מתחיל הרבה לפני שהטרקטור הראשון עולה לשטח, וכך גם המימון שלו. מימון נדל"ן ליזמים הוא תהליך מסודר שבנוי מכמה שלבים, ובכל אחד מהם נדרשים מהיזם מסמכים, נתונים והחלטות אחרות. הבנה של הסדר הזה מראש חוסכת זמן, מונעת הפתעות ומאפשרת להגיע לכל שלב מוכנים.
שלב ראשון: פנייה ראשונית לבחינת מימון נדל"ן ליזמים
התהליך נפתח בשיחה ראשונית שאינה מחייבת, שבה מוצגים עיקרי הפרויקט. בשלב הזה כדאי להגיע עם פרטי הקרקע והתוכנית, הנחות דוח האפס ותוכנית המימון המתוכננת. המטרה היא לקבל תמונה ראשונית ולבדוק אם יש התאמה בין צורכי הפרויקט לבין מה שגוף המימון יכול להציע.
שלב שני: בדיקת הפרויקט והיזם
זהו השלב החשוב ביותר בתהליך. גוף מימון רציני לא מסתפק בשאלה כמה כסף נדרש, אלא בוחן אם העסקה נכונה ליזם. הבדיקה כוללת ניתוח של דוח האפס, בחינת הנחות ההכנסות וההוצאות, שמאות ובדיקה של לוח הזמנים. לצד זה נבדק היזם עצמו, ובעיקר הניסיון הביצועי והניהולי שלו. כחלק מהצעת המימון נבנים מראש כמה תרחישי הפעלה, כדי לוודא ככל הניתן שהפרויקט יגיע לסיומו גם אם קצב המכירות או תנאי השוק ישתנו.
שלב שלישי: בניית מבנה מימון נדל"ן ליזמים
אחרי הבדיקה מגיעה תשובה עקרונית, ובגוף חוץ בנקאי היא מתקבלת לעיתים גם תוך ימים ספורים. בשלב הזה נתפר מבנה המימון לפי אופי הפרויקט ושלב ההתקדמות שלו. מימון נדל"ן ליזמים יכול לכלול מימון קרקע, השלמת הון עצמי, ליווי בנייה, גישור והנפקת ערבויות ופוליסות. היתרון של גוף חוץ בנקאי הוא היכולת להציע מוצרים משלימים, כמו אשראי להשלמת הון עצמי, ולרכז את כל הפתרונות תחת קורת גג אחת.
שלב רביעי: חתימה על הסכם המימון
בשלב הזה מנוסח ההסכם בליווי משפטי, ונקבעים התנאים, הביטחונות ולוח שחרור הכספים. אפשר לבחון כבר בהסכם מסגרות גמישות שיהיו זמינות בעת הצורך, בלי עמלת אי ניצול כל עוד לא נעשה בהן שימוש.
שלב חמישי: ליווי לאורך הבנייה ועד המסירה
לאחר החתימה הכספים משתחררים בהתאם להתקדמות הבנייה בפועל. במקביל מונפקות לרוכשים ערבויות ופוליסות חוק מכר, שמונפקות על ידי חברות ביטוח, וכך היזם יכול לגבות כספים מהרוכשים באופן מסודר. מנהל אשראי מלווה את הפרויקט עד מסירת הדירות.
עדית פייננס מלווה יזמים וחברות בנייה קטנות ובינוניות בכל שלבי מימון נדל"ן ליזמים, מהפנייה הראשונה ועד מסירת המפתחות. לכל יזם מוצמד מנהל אשראי אישי, ולצדו פועלים שמאי בית ועורך דין המתמחה בעסקאות נדל"ן מורכבות. החברה מציעה ליווי בנייה, הנפקת ערבויות ופוליסות, מימון קרקע, השלמת הון עצמי וגישור.
סיכום
לסיכום, מימון נדל"ן ליזמים מורכב מחמישה שלבים עיקריים: פנייה ראשונית, בדיקת הפרויקט והיזם, בניית מבנה המימון, חתימה על ההסכם וליווי עד המסירה. הכנה נכונה לכל שלב והגעה עם נתונים מסודרים מקצרות את התהליך ומגדילות את הסיכוי שהפרויקט יתקדם בביטחון עד סופו.